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记杭州南方特种泵业有限公司董事长沈金浩先生
发布时间:2015/5/6 10:23:21    来源:本站【字号:大 中 小】次浏览

136期曾道人 www.h8orh.cn     中国泵业网  在不到20年的时间里,南方泵业从一家名不见经传的小企业,发展成享誉全球的水泵和供水设备制造商,从年销售不足百万到2010年的6个多亿,成为国内泵行业的民族品牌和不锈钢离心泵行业的领军企业,并于2010年12月9日在深交所成功挂牌上市,成为杭州市余杭区首家创业板上市公司(证券代码:300145)。沈金浩和他的南方泵业创造了一个又一个奇迹,完成了一次又一次的飞跃。究竟凭借什么,让沈金浩能把一个普普通通、名不见经传的小厂搞得这样红红火火,声名在外?他最早一起创业的伙伴沈凤祥这样描述:“这么多年,他任何事情都不会先考虑自己。他事业心强,可以为工作的事情,放弃任何的爱好,任何的事情;他要是去做,一定是要做到,而且要做最好?!泵艘埠?,普通人也好,性格在某种程度上可以决定一个人的成败,这点在沈金浩身上表现得可谓淋漓尽致。


 
    一、抓住机遇,以大无畏打开一片新天地。

    上世纪90年代初,位于仁和镇的东塘电镀五金厂,专门从事金属表面处理和生产水泵。凭着头脑灵活,勤学好问,年纪轻轻的沈金浩当上了财务科长。
当时厂里既存在着体制问题,也存在着技术匮乏、产品单一等多方面问题,企业经营举步维艰。

    历史总在最艰难的时候出现转机。恰好当时省科委“七五”计划有个科技攻关项目,该项目的生产工艺需要由原来的以传统铸造生产向板材冲压拉伸工艺转变。传统铸造的水泵需要消耗大量的材料,产品既大又重,又污染环境。攻关项目“板材冲压拉升水泵”可以节省材料,工艺上环保、省电。要攻下这个项目,需要大功率的焊机,正好东塘电镀五金厂曾从松下引进过一台,用来做电风扇的网罩,省科委就把项目放到了他们企业。

    沈金浩从中看到这个项目对于中国水泵业转变的机会,他执着地认为水泵这个产业可以做。这一点,他的很多朋友不理解。沈金浩率性地说:“怕什么,本来就是农村来的,失败了大不了回去种地?!本驼庋?,在没有技术人员,仅有几台旧车床和简陋的厂房的情况下,厂里请来了浙江省机电设计研究院的专家共同研发生产该产品,企业总资产加起来不过100多万元,就在这样艰苦的条件下,企业老总沈金浩与他的合伙人开始了新产品的研发与生产工作。

    应该说,新产品的成功,给沈金浩和企业带来了转机,但看着崭新的机器,沈金浩却高兴不起来。在沈金浩接手的最初几年,因为冲压泵还处于一个无知名度、无客户的真空期。产品出来了需要客户,没有客户就没有一切?!跋衷谙胂?,都是困难,”沈金浩面色凝重地说:“那时候压力非常大,不仅要面临投入的100多万没了,还有很多残疾员工怎么办?我必须把企业办好,让包括残疾人兄弟在内的所有员工有奔头?!?br /> 曾经对水泵一窍不通的沈金浩在科技攻关时变成了一个“能和水泵睡在一起”的人,当产品出来没有市场时,沈金浩又要充当销售人员。那个时候的沈金浩既没有摩托车,更没有汽车。近一些的潜在用户企业,他就把水泵绑在自行车后架上骑到长途车站,几经转载长途跋涉送到客户手里,,有时候就背着产品跑客户。在长沙的一次展会上,沈金浩得知东北有家企业需要这种产品,之前一直用进口泵。他带着产品赶到丹东,到了那家企业,门卫却不让进,沈金浩谎称自己是来买产品的,这才顺利进去并获取了订单—这是南方泵业的第一个订单。没多久,沈金浩又得知浙江的一个海洋所也需要这样的产品,他带着产品登门拜访,免费给他们试用。

    沈金浩想得很通透,他的思路是:现在推销产品的目的并非赚钱,而是要赚口碑。传统的铸铁泵太重太大制造成本又高,迟早会被市场淘汰,沈金浩知道,用不锈钢板冲压、拉伸、焊接而成,节能高效,节材环保,以后必将成为一种趋势。而进口水泵又存在着价格昂贵,维修困难等诸多问题。

    “我们的水泵和进口泵当时的价格是一样的,不过进口泵是美元我们是人民币价,等于说进口泵卖1000美元,我们卖1000人民币。虽然说产品质量和进口泵还是有一定差距,但这个差距不大,我们的产品用起来也很好,性价比也高得多?!逼窘栊约郾鹊木杂攀?,没几年,沈金浩的南方泵业站稳了脚跟,在市场上有了良好的口碑。

    二、心有多大,就能看多远。

    如果说“七五”计划是一个机遇,沈金浩抓住了这次机遇。但不是每个获得机遇的人都能成功,有句谚语说:机遇从来是不缺少的,缺少的是抓住机遇的人。由古至今,凡成大事者,应有惊世之才,亦必有坚韧不拔之志,没有哪一条道路畅通无阻,能走得远站得高的成功者,往往都是历经磨难,无惧挑战的人。但在高速发展的当代社会,除了学习、磨练和坚忍不拔的毅力,还需要前瞻性。

    冲压泵有了一定的销路,并赢得市场认可,沈金浩并不因此停止思考,他知道:新产品技术的研发才是南方泵业生命力的源泉。1995年前后,国内生产纯净水的设备上需要用到一台高压水泵设备,配套的水泵只能依赖进口,国内尚属空白。当时国外的多级离心泵产品价格极高,维修也相当困难?;骰盗吮匦胂雀犊?,需要维修的零件须经三个月从国外运来。了解到这一市场信息,沈金浩立即组织人员进行该产品的摸索与研发。1998年,南方泵业自行研发的纯净水生产高压水泵设备,已用到了全国各大纯净水设备生产厂家。南方泵业生产的产品同国外的进口离心泵一样经久耐用、效率高,而它的市场售价只是进口产品的1/10。

    有一次接受采访时沈金浩说:“我们的产品是新产品,这是个空白市场,我们必须不断的努力,让产品走出去,我坚信,只要我们打开市场,未来肯定是很美好的?!焙芏嗳税选笆谐 绷礁鲎掷斫馕泄氖谐?,这个市场,在沈金浩心里从来都是世界的。2003年南方泵业的产品开始走出国门,出口到韩国、南非、欧盟、东南亚等世界各地。

    市场打开后,沈金浩的南方泵业并未因此停下脚步,企业不断地改进产品质量,不断地提高产品信誉。沈金浩清楚,自己的整体实力和国外泵业集团还有一定差距,在产品有一定欠缺的情况下,南方泵业着重做好售后服务,维护、检修、维修到位。分析人士指出,因为有了南方泵业,国际知名的水泵制造商在离心泵行业才不能为所欲为,南方泵业的高品质及性价比优势,打破了国外水泵制造商在高端离心泵、供水设备行业的垄断。

    沈金浩的前瞻性不仅在于把握市场核心竞争力,也体现在金融?;⑹钡木龆狭?。尽管身处中国,金融?;牟安皇翘?,但订单无可避免的减少了,钢铁等主要原材料的价格也严重缩水。沈金浩在?;戳偈弊龅牡谝桓鼍龆ㄊ墙档筒?,减少库存。沈金浩知道,如果说1000万的库存过了一年,市值会低一半,事实上是变相的亏损,在订单减少的情况下,放慢生产速度,先消耗库存产品。沈金浩的第二个策略是外销损失内销补,企业着重开发适应国内的新产品,2008年金融风暴最厉害的时候,南方泵业的销售额还增长了百分之十几。而另一方面,沈金浩在钢铁等生产泵类设备最主要的原材料价格最低的时候,吃进材料,虽说低买高卖的规则很简单,但这种对国家未来经济走向的判断,需要相当的精准而果断。

    ?;?,就是在危险中的机会。变化的世界是既有危险又有机会,至于究竟是危险还是机会,就要看你是否能把握住变化,并顺应变化。沈金浩在这场风暴中完美地把握既避开了危险,又抓住了机遇,示范了一场?;星蠓⒄沟慕炭剖榘愕匮菔?。

    三、最大的社会责任,是把企业做好。

    南方泵业自1991年成立之日起,就致力于不锈钢水泵的研发和销售,“所有的产品都是和泵有关的,从来没有离开过这个主心骨?!比缃袷改旯チ?,在多元化的今天,每一个企业都不可避免地涉及到其他行业,而南方泵业却一直坚持自己的专一化道路,在这个行业内充分发挥出企业的主观能动性,将行业做“深”做“强”。对于上市后的南方泵业,沈金浩觉得下一步才是做大,这个“大”字,一等就是二十年。

    沈金浩喜欢摄影。在南方泵业办公楼,会客间甚至走廊上,都挂有一幅幅风光摄影原创作品。它们唯一的作者就是沈金浩。沈金浩摄影如同做生意一样,敢于冒险,一有空闲,他就背起器材跋山涉水。有时为了拍摄到一幅理想的图片,他会在气候恶劣的高原地带呆上很长一段时间。他认为,要捕捉大自然美的瞬间,必须用百分百的情感与大自然进行交流。同样,对事业的追求也需要全身心的投入,要像对待大自然一样来对待客户,拿出百分百的热忱与真诚。

    娃哈哈、可口可乐、沈阳奥体中心、世博中国馆,这是沈金浩记得的一些南方泵业的客户,还有无法统计的客户在使用着南方泵业的产品,这种无法统计,是南方泵业的骄傲。尽管不是终端消费品,但在业内,南方泵业绝对是鼎鼎大名。让人印象深刻的是南方泵业和上?;非蛑行牡囊淮魏献?。

    环球中心是日本人造的,国内的几家大泵厂去谈过,都没有成功。日本商人极其重视产品的质量,他们的精明和认真众所周知。在日本商人来南方泵业考察时,沈金浩既没有降低产品价格,也不刻意迎合,只是实实在在展示,展示南方泵业的产品品质和技术。这种自信赢得了对方的尊重,后来这座大厦建成后所用的大部分水泵除了日本国内厂家生产的,也有从欧洲国家进口的,而这座盖在陆家嘴的世界第三高楼唯一采用的中国水泵的品牌就是南方泵业。

    一个民营企业的成败得失,往往就是这个企业老总的最好总结。民营企业的关键是老板,老板说错,企业会跟错,老板对了,企业也就对了。这些年下来,沈金浩看到过一些同为企业家的战友们在经济浪潮中消失,有的是因为胃口太大,有的因为不能独善其身。沈金浩认为,做企业除了认真执着,还要有章有法。

    在中国今天这样一个变革时代,不仅把企业推向了经济生活的第一线,而且把企业家推向了民族社会生活的最前线,中国企业家在客观上正在成为、或者已经开始成为了民族社会生活的重要角色扮演者?!捌笠翟阶鲈酱?,社会责任也越来越大。企业这个平台做好了,就是社会责任。企业不做好,就是没有社会责任。企业做大了,本身就是一个社会,也就不是老板的了?!痹谏蚪鸷瓶蠢?,慈善捐助是一方面,而把企业办成功本身是最大的社会责任。沈金浩的话让人深思。在一次股东会议上,沈金浩谈到企业,说“只许成功不许失败”。现在的沈金浩,想得更多的不会再是自己,而是一个拥有一千多位员工的大集体,以及许多的供应商和客户。作为一个公众企业,在做强做大企业的同时,还要担当更多的社会责任和回报广大投资者 ,让南方泵业变成一个舞台,发挥大家的聪明才智,实现自身价值。

    2011年,距离沈金浩和他的南方泵业走过了整整20年,经历了一个又一个突破。现在的南方泵业在世界冲压泵行业里已是排名第三,按沈金浩的构想,用不了几年,这个排名还将发生变化。这显然不是一句空话。沈金浩说过,南方泵业的目标是创中国的世界名牌,为民族争光,我们相信这又将是沈金浩和他的南方泵业的又一次征程。



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